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在县城怎样做红酒代理?

时间:2019-05-08 16:44来源:www.www.betmoon15.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  经济的快速发展,生活水平的不断提高,使县城逐渐成为红酒市场的后起之秀。县城市场的崛起为酒水的再度井喷提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。那么在县城市场怎样做红酒代理呢?

  细致调研县城市场现状

  俗话说“不打无准备之仗”。在经济市场这个无硝烟的战场上,处处充满陷阱、危机,因此红酒代理商要想取胜必须先要了解这个市场、了解竞争对手,方能百战不殆。

  做好县城市场调研,首先要搞明白该县城的人口分布、人均收入、红酒代理网点及平均营业额,以及当地人消费习惯、最具有影响力的宣传方式和目前市场占有份额最多的白酒品牌等要素,为更好的布局县城市场做好前提准备。
 

在县城怎样做红酒代理?
 

  选择适当的品牌 确定核心产品

  需要红酒代理商清楚的是,尽管县城市场消费者的消费档次在上升,但是消费者在进行消费选择时,往往是缺乏品牌忠诚度的,价格依然是县城消费者在进行产品选择时的主要决定因素。

  因此红酒代理商在选择产品时,应结合当前消费价格带,推出价格适当的产品。另外,在推出的产品中应该选择2—3款针对县城市场的主打产品,核心产品确定要把握高低结合的原则,不要一味采取低档路线,也不要一下子把品牌拔得很高,成为只能远观不可靠近的空中楼阁。

  制定适合的宣传促销方式

  要想在县城市场快速形成动销,必要的宣传和促销活动必不可少。例如在县城的繁华位置做两块墙体广告,家家户户张贴的对联或带日历的招贴画等都是比较切实可行的宣传方式。在县城做宣传关键是要敢于先期投入,不要太多计算投入产出,因为县城市场的培育也有一个过程。

  做好渠道运作

  渠道是红酒代理商实现产品销售的途径,所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作至关重要。一般来讲,红酒代理商可以先选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销。为了市场快速动销,红酒代理商可以围绕二批,利用二批的零售网络针对县城上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。

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